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エアコン屋として独立するには？失敗しないために知っておきたい現実と心構え
2025.07.05ブログ
エアコン屋として独立するには？
最近、「エアコン屋って稼げるらしいよ！」なんて話を耳にすることが増えました。実際、YouTubeなどでもエアコン取付の動画がたくさん公開されており、「これなら自分にもできそうだな」と思ってこの世界に飛び込んでくる方も増えています。
もちろん、エアコン工事は決して難解な技術が必要なわけではありません。ただし、「誰にでもできる」わけではないというのも事実です。
この記事では、エアコン業界で独立を目指す方に向けて、実際に独立して10年以上経つ筆者の目線から、「独立するまでの動き方」「失敗しやすい人のパターン」「個人で働く上でのマインドセット」「独立後に意識すべき行動」など、リアルな現場の声をお伝えします。
現場に出なきゃ始まらない！独立までの最短ルートは“生の経験”
エアコン取付のやり方は、今やYouTubeなどで簡単に学べる時代です。1〜2回の講習で基本を覚えることも可能です。ただし、そこからすぐに独立して食っていけるかというと、それは極めて稀なケースです。
インプットだけでは、実際の現場では通用しません。大事なのはアウトプット。実際の現場に立ち、配管の取り回し方、壁の材質の違い、イレギュラーな施工対応など、実務を通して覚えていくしかないのです。
現場では毎回違う条件が待っています。同じ家なんて一つもないですし、突発的なトラブルも頻繁に発生します。だからこそ、引き出しの多さが職人としての強みになります。
現場経験を通して「これはこう対応する」「こうやれば失敗しない」といった“自分だけの答え”を蓄積していくことが、独立に向けた最も重要なステップなのです。
建物構造を知れば、怖くない。穴あけの不安を減らすために
独立を考える人の中には、「壁に穴をあけるのが怖い…」という人も多くいます。実際に、建物の構造を理解せずに施工すると、重大なトラブルに発展するケースも。
住宅には木造在来工法、ツーバイフォー、鉄骨造、RC（鉄筋コンクリート）など、さまざまな構造があります。そして、壁材も土壁、サイディング、ALC、ガルバリウム、タイル、漆喰など多種多様。
この違いを理解せずに施工すると、断熱材の破損や漏水事故の原因になります。
まずは、ネットや書籍でハウスメーカーの構造的な特徴を調べたり、展示場で実際の家の作りを見ておくといいでしょう。営業マンに話を聞くのも勉強になります。
「自分の目で見て、足で覚える」姿勢が、結果的に安全で確実な施工につながるのです。
独立後に失敗する人のパターンとは？気をつけたい落とし穴
独立すればすぐにバリバリ稼げる！…と夢を見すぎてしまうと、現実とのギャップで挫折してしまうこともあります。
まず多いのが、「すぐに売上や利益を求めすぎてしまう」というパターン。残念ながら、どこの誰かもわからない独立1年目の新人に、大手案件がどんどん降ってくる…なんてことはまずありません。
信頼は、地道な積み重ねの上に築かれます。小さな案件を一つひとつ丁寧にこなしていくことで、次第に「あの人なら任せられる」と思ってもらえるようになるのです。
もう一つの失敗パターンは「すぐに辞めてしまう」こと。
「仕事がない」「やる仕事がない」と嘆く前に、できる仕事を増やす努力が必要です。最初は簡単な取り付け作業しか任されませんが、経験を重ねていくことで、複雑な工事や店舗案件など、幅も単価も高い仕事が回ってくるようになります。
食えない時期があっても、バイトをしながらでも、とにかく続けること。これが何より大事です。
エアコン屋は“個人事業主”だという自覚を持とう
独立した途端、「自分が看板」です。
会社員のときは、会社の信用や仕組みに守られて仕事ができていたことに、なかなか気づきません。でも、独立すると全てが“自分の責任”になります。
例えば、お客様が商品（エアコン）を買い、店舗のスタッフが説明し、日程を調整して、ようやく現場にたどり着く。そこには多くの人の関与と信頼関係があります。
だからこそ「自分ひとりでやっている」という意識は捨て、関わる全ての人への感謝と配慮を持つことが、プロとして求められる姿勢です。
独立＝能動的に動くこと。足を使って、情報を集めて、自分の技術と信用を広げていく。この考え方が、個人事業主には必要不可欠なのです。
独立後の行動が未来を決める。3年は“耐える力”が必要
独立してすぐ稼げると思ったら大間違いです。むしろ、最初の3年は「耐える期間」だと割り切っておく方が良いでしょう。
「閑散期だからパチンコ行って稼ごう」とか考える人は、正直向いていません。むしろその時間を、自分のスキルアップに使うべきです。
たとえば、電気工事士の資格取得、他の電気工事への応援参加、空いた時間で施工知識の再確認など。将来の売上に直結する自己投資に時間を使うことで、3年後、5年後の自分が確実に変わります。
継続していれば、思いもよらない仕事が舞い込んだり、信頼によって紹介が増えたりと、“動いた人”にしか見えない世界が広がっていきます。
まとめ
エアコン屋として独立するというのは、夢がある世界です。実力次第で月収100万円も夢ではない業界です。しかしその反面、甘く見るとすぐに淘汰される世界でもあります。
成功の鍵は、「現場経験を積むこと」「自分の考え方を変えること」「とにかく辞めずに継続すること」。これに尽きます。
今、独立を目指している方、または独立したばかりの方。今はまだ結果が出なくても、正しく積み上げていけば必ず道は開けます。
僕自身も10年以上この業界でやってきて、途中苦しい時期もたくさんありました。でも、「続けたからこそ」今の自分があると思っています。
もし今、どこで学べば良いか悩んでいるなら、うちの独立支援制度にぜひ来てください。現場で共に学び、成長できる環境を整えてお待ちしています。
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近年のエアコン工事業界はニーズの変化や法改正により、目まぐるしい速さで変化していますが、その変化に柔軟に対応し、協力業者様や取引先様と力を合わせ共に成長することで、未来に向けた新しい価値を創り出すことを目指しています。
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