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エアコン業者として稼ぐための方法とは
2025.11.26ブログ
近年、“エアコン工事 稼げる”というワードを検索する人が増えています。未経験者の方もいますし、独立を考えている人はもちろん、すでに現場へ出ている職人でも、収入をさらに伸ばす方法を探している人は多いものです。
実際、エアコン工事の世界は働き方によって収入の差が大きく、個人事業主としてどんな方向を目指すかで結果は大きく変わります。
副業として軽く取り組む人もいれば、繁忙期に一気に稼ぐタイプ、年間を通して安定的に現場をこなすタイプ、エアコン以外の住宅設備も扱う多能工タイプなど、働き方は本当にさまざまです。同じ業種でありながら年収が100万円台から2,000万円超えまで存在する背景には、技術力や資格、そしてどんな幹事会社と関わるかという環境の違いが大きく影響しています。
言い換えれば、たまに副業するだけで年間100万円以上、本気で仕事として取り組めば2,000万円以上稼ぐことが可能な仕事なのです。
ここでは、個人事業主として活動するエアコン工事業者の収入と、高収入を実現している人たちの共通点、そして安定して収入を伸ばしていくために必要な考え方について詳しくお話ししていきます。
＿＿エアコン工事の収入幅はなぜここまで大きいのか＿＿
個人事業主としてエアコン工事を行う人の多くは、年収500万〜1,000万円のゾーンにいます。忙しい季節に台数を積み重ね、閑散期には住宅設備や別案件で補うなど、年間を通じてバランスよく動くことでこの収入帯に落ち着くケースが多いです。
500万円台の人は夏季繁忙期のみ稼働している方も多くいるので通年で仕事をしている人よりは数字は下がります。
一方で、トップクラスの技術者になると年収2,000万円を超えることもあります。こうした高収入の背景には、確かな技術力、お客様対応、そして安定した案件を紹介してくれる幹事会社との強いつながりがあります。
令和6年度の平均年収は478万円となっており。個人事業主のエアコン業者さんは軽く2倍以上稼ぐことが可能です。（令和６年分 民間給与実態統計調査）
エアコン工事で一番厳しい業界は【引越し業界】です。金額も最安で、引越し業者の兼ね合いがあるため、予定通りにいかないことばかり。更には都心部意外だと、現場間の移動時間が1時間を超えることは当たり前で、高速を使って2時間かかる場所に行くこともあります。
その次は【建設業界】です。ハウスメーカなど様々な会社があり基本的には単価としては一番高額です。しかし、仕事量が多いかと言われると飛びぬけて多いとは言えません。
写真や工期、完了報告など少々工事以外の部分で手間がかかることがあります。
個人的には割とオススメです。
次は【不動産業界】です。賃貸の集合住宅が一番多いですが、稀に戸建ての施工もあります。金額は特別高くもなく一般的な金額です。引取りからリサイクルまでの手間が少々あるかなといった印象です。それなりに業務量があるなら比較的やりやすいと思います。
最後に【家電量販店業界】です。この業界は好き嫌いがはっきり分かれますが、稼げることは間違いありません。お客様対応が苦手な方にはオススメできません。弊社では家電量販店とお付き合いしており、多くの協力業者様が稼いでおられます。また、量販店独自の稼ぐ方法もありますし、エアコン工事以外の案件が豊富なのも特徴です。
ここで大切なのは、収入差の大部分は“運”ではなく“実力と環境”だということです。自分の働き方次第で収入は大きく変わります。
＿＿高収入の職人に見られる共通点＿＿
まず、年収1,200万円を超える技術者には、明確な共通点があります。まず、施工精度が高く、再訪問が極端に少ないという特徴があります。断熱処理、真空引き、ドレン勾配、などの基本作業を徹底しているため、クレームがが起きにくく、再訪問の確率が低いことです。
再訪問の確率が低いということはクオリティの高い工事を行っている証拠です。
さらに、水回りやTVアンテナ工事、キッチンまわりやトイレの工事ができるエアコン業者さんは閑散期にも非常に多くの仕事を貰うことができます。家電量販店の仕事は案件の種類が豊富なので、覚えれば覚えるほど仕事量が増えていきます。
加えて、顧客との関係構築が上手い職人は、リピーターや紹介が増え、閑散期でも一定の仕事量を確保できます。また、量販店の管理者とも仲良くできる人は仕事がもらいやすい傾向があります。高収入な職人は例外なく、技術だけでなく「人として信頼される対応」を意識しています。
＿＿個人事業主だからこそ差が出るポイント＿＿
エアコン工事は成果がすべて収入に直結する世界です。完了した現場の分だけ売上になり、休めばそのまま収入も止まります。独立した以上、誰も守ってくれない代わりに、すべての成果が自分に返ってくるという、とてもシンプルな仕組みです。
ただ、そのシンプルさは時に厳しさにもつながります。繁忙期と閑散期の差が激しいため、年間収入を安定させるには波の乗りこなし方が重要になります。繁忙期にしっかり売上を作り、閑散期には別工事やメンテナンス、設備の仕事を取り入れるなど、自分なりの工夫が必須です。
弊社では閑散期に稼ぐ方法を協力業者様にお伝えしています。そして掛け持ちも禁止しておりませんので、閑散期に掛け持ちすることに問題はありません。
＿＿稼げる人ほど“幹事会社選び”を重視している＿＿
多くの職人が見落としがちですが、実は最も収入に影響を与えるのは「どんな幹事会社と組むか」です。どれだけ技術があり経験豊富でも質の悪い会社とつながると稼ぎにくくなります。単価が低い、支払いが遅い、連絡が遅い、現場情報が不十分――こうした環境では成果が積み上がりません。
逆に、案件量が安定し、単価が高く、入金がスムーズで、職人を大切に扱ってくれる幹事会社と組むだけで、同じ仕事量でも年収が大きく変わります。
技術者不足が続いている今は、経験者だけでなく独立したばかりの職人でも評価されやすく、良質な幹事会社につながるチャンスが広がっています。
この業界で稼いでいる人ほど、必ずと言っていいほど「環境の良い幹事会社」を選んでいます。それが結果的に高収入への最短ルートになります。
＿＿エアコン工事は本当に“実力で稼げる仕事”＿＿
エアコン工事は、自分の努力と技術次第で確実に収入を伸ばせる仕事です。
年収500万〜1,000万円は十分現実的で、努力を積み重ねれば1,500万〜2,000万円台も視野に入ります。
ただし、技術、資格、顧客対応、幹事会社選び、経費管理、繁忙期の動き方など、ひとつひとつの積み重ねが結果をつくります。
もし、
「もっと収入を伸ばしたい」
「安定した現場数を確保したい」
「信頼できる幹事会社と長く付き合いたい」
そんな気持ちがあるなら、今の働き方を見直す価値は十分あります。
あなたの丁寧な施工と経験を必要としている現場は必ずあります。
あとはその力をしっかり生かせる環境につながるだけです。
弊社が必ず理想の会社であるとまでは言いませんが、「末締め翌25日払い」「ノルマ無し」「強制無し」「掛け持ち可能」「スキルアップ可能」「賠償保険加入」「相談可能（仕事、税金何でも）」など協力業者様のフォローができる環境を用意しております。
エアコン工事業者様を全国で募集しております。
お話だけでも構いません。ぜひ、お気軽にご応募ください。
この度は、株式会社リアライトのホームページをご覧いただき、誠にありがとうございます。
弊社の社名「Realite」は、「達成・実現する（Realization）」と「協力や団結（Unite）」を組み合わせた造語で、
協力業者様や取引先様と協力し、共に目標や夢を実現していくという思いが込められています。
私たちは、ただ現状に満足するのではなく、常に未来を見据え、協力業者様や取引先様の皆様と共に成長し続けていくことを目指しています。
近年のエアコン工事業界はニーズの変化や法改正により、目まぐるしい速さで変化していますが、その変化に柔軟に対応し、協力業者様や取引先様と力を合わせ共に成長することで、未来に向けた新しい価値を創り出すことを目指しています。
だからこそ、私たちは「Realite」という考えのもと、未来に向けて皆様と共に団結し、協力業者様や取引先様の皆様にとって弊社と取引をして良かったとご満足いただけるよう、日々さらなる高みを目指し、決して立ち止まることなく突き進んでまいります。
全国のエアコン工事協力業者様を募集しています。
お気軽にご応募ください！お待ちしております！
電話番号：052-737-9988
お問合せ：https://realite.co.jp/contact
