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季節で変わる依頼の波と上手な立ち回り方
2025.04.30ブログ
エアコン工事の仕事は、季節によって依頼件数に大きな波があります。
「いつが忙しいの？」「暇な時期に何をすべき？」といった疑問を持つ業者の方も多いかと思いますが、
実はこの“波”を正しく理解してうまく乗りこなせば、年間を通して安定した受注が可能になります。
今回は、エアコン取り付けや入れ替えの依頼が増える時期と、季節ごとの仕事の傾向、そしてそれに応じた戦略的な立ち回り方について、現場目線で詳しくお話ししていきます。
春は「準備」と「種まき」のシーズン
3月から5月にかけては、エアコンの取り付け依頼が本格的に増え始める前の落ち着いた時期です。
気温が安定しているこの季節は、ユーザーがエアコンに対してそこまで強い必要性を感じにくいため、新規の依頼は少なめです。
しかし、だからこそこの時期はとても重要です。例えば、過去に工事をしたお客様へのフォロー連絡や、法人・管理会社への営業活動、新築やリフォーム案件の下見・打ち合わせなど、夏に向けた「仕込み」ができる大切なタイミングです。
また、資材の在庫チェック、真空ポンプやドレンアップなどの工具メンテナンス、新人スタッフの現場トレーニングにも最適な時期なので、繁忙期前に体制を整えておくことで、後の効率が大きく変わってきます。
夏は「スピードと対応力」が求められる繁忙期
6月から8月にかけては、エアコン業界にとって最大の山場です。特に7月に入ると気温の上昇とともにエアコン取り付け依頼が一気に増え、まさにフル稼働状態になります。
この時期に求められるのは、何よりスピードと現場対応力です。「とにかく早く来てほしい」というお客様が多く、日程の調整やトラブル対応なども即断即決を迫られる場面が増えます。
施工チームの柔軟な連携が求められ、段取り力が工事全体の成否を分けると言っても過言ではありません。
また、空調の不調や修理依頼も増えるため、新規取付だけでなく修理・メンテナンスの対応もできる体制があると、チャンスを取りこぼさずに済みます。この時期は単価が高めに設定できるため、利益をしっかり確保しつつ、丁寧かつ効率的な作業を心がけることが重要です。
秋は「見直し」と「提案」のチャンス
9月から11月にかけては、夏の慌ただしさが落ち着く反面、リフォーム案件や法人の点検依頼など、
じっくり対応できる仕事が増えてきます。
実際、エアコンの調子が悪かったり、効きが悪いと感じたお客様が「そろそろ交換しようかな」と動き出すのがこの時期です。
特に住宅リフォームやマンションの大規模修繕などと絡めたエアコン入れ替えは、秋によく見られる動きです。
また、繁忙期を終えてからのお客様対応（例：気になっていた配管処理の再調整、クリーニング、暖房テストの依頼など）も入るため、
アフターサービスをしっかり行うことでリピートや紹介につなげることもできます。
この時期は売上が落ち込むと思われがちですが、むしろ法人営業や既存客との関係づくりなど、次につながる動きができるので、積極的に攻める姿勢が大切です。
冬は「差別化と整備」のシーズン
12月から2月にかけての冬は、エアコン取り付けの依頼が一番少なくなる閑散期です。
地域によっては暖房機能が必要になるため一定の需要はありますが、冷房メインの地域ではほぼ止まってしまうこともあります。
この時期にこそ、他の業者と差をつけるチャンスがあります。
たとえば、寒冷地仕様のエアコンや、高性能モデルへの入れ替え提案を行ったり、暖房機能のトラブルに対応できる技術力をアピールすることで、案件を獲得することが可能です。
また、年末年始の期間を使って社内の改善やホームページの見直し、ブログやSNSによる情報発信、求人の整備など、普段できない「内部強化」を行うのもこの時期の大切な仕事です。
特に、SEOを意識したコンテンツ制作を行えば、春以降の検索ニーズをしっかり取り込むことができ、結果的に自社への問い合わせ増加につながっていきます。
一年を通しての流れを把握し、強い施工体制を作ろう
エアコン工事業界は季節性が強く、どうしても「忙しい時とそうでない時の差」が出やすい業種です。
ですが、だからこそ季節ごとの流れをつかみ、それに合わせて動ける業者が、結果的に一年を通して安定した仕事を得ることができます。
繁忙期には現場力と効率性、閑散期には営業力と準備力が問われます。
それぞれの時期に合わせて柔軟に戦略を切り替えていくことで、「常に仕事がある状態」を実現することが可能です。
現在の環境下では、エアコンの需要そのものは年々高まっています。
特に異常気象や住宅の高気密化が進む中で、適切な空調管理はもはや“当たり前”になりつつあります。
だからこそ、プロの施工業者が求められる場面は確実に増えており、それに応えられる業者が今後ますます活躍していくでしょう。
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